午托晚托运营
考勤请假、月账单催缴、离园核验；可选餐食过敏。可叠加兴趣增收，账单与托管分开。
金句：少漏一个人，系统就回本了。 · 打开介绍页
三个业态，先对齐再讲回本
托管、兴趣班、编程培训共用底座，权重相同、按包开通。 先确认客户业态，再切漏收、课消或内容上课的疼点。
托管机构版
兴趣班版
编程机器人版
PC + 小程序
开场三连 先问痛，再报价
- 「你们主要做托管、兴趣班，还是编程培训？」 对齐业态包，再展开能力，避免讲一堆用不上的功能。
- 「现在最大的漏，是钱还是风险？」 钱 → 账单/课消；风险 → 过敏/离园核验（托管）。
- 「漏一个人一个月大概多少？课次对得清吗？」 用对方数字对齐系统年费心理锚点；兴趣班追问课消与续费。
三业态并重 官网分页介绍
排课点名课消反馈
纯培训点主线。课时钱包、缴费标记、课后反馈。不出现托管到离园与月托费。
金句：课次算得清，课才卖得动。 · 打开介绍页
兴趣班 + 课包试卷作品
排课课消必带兴趣班；课次绑定课包。试卷作品按需开。学费不另造引擎。
金句：内容挂在课次上，上课与课消一条线。 · 打开介绍页
功能卖点表 痛点 · 代价 · 方案 · 金句
缴费 / 月账单
Excel、微信转账漏人漏月
漏 1 人 × 1 月 ≈ 一年系统费
按班按月出账、欠费可视、催收有据
少漏一个人，系统就回本了
过敏 · 餐食
口头叮嘱，打菜高峰易忘
一次事故远超软件费
档案过敏、排餐预警、打菜勿打
系统多提醒一次，机构少担一次险
离园核验
接人靠眼熟，临时换人慌
接错是底线事故
固定接送人 + 代接码 + 扫码留痕
把眼熟变成可核对的记录
特色班课消
手记次、对不清
续费流失、增收算不清
排课点名、扣次、反馈、课时包
托管也能做教培级课消
按业态开通
大系统贵、小工具拼不齐
钱花了流程还断
托管 / 兴趣 / 编程三包，平台开通
不为用不上的功能买单
演示顺序建议 约 30 分钟
- 5′ 确认业态、月费/课时单价、在读人数
- 8′ 托管出账催缴，或兴趣课时充值扣次（对准回本）
- 6′ 托管：过敏预警或离园代接码
- 5′ 编程点：课包绑定课次（仅相关客户）
- 6′ 小程序家长端扫一眼 + 报价与试用开通
常见异议
我们已经有表格 / 群，够用了
表格不拦漏收，群消息不挡过敏和错接。贵的是出事一次和每月漏几个人，不是账号本身。
老师年纪大，学不会
日常在小程序：签到、离园、点名，按键少。复杂建档出账由校长或前台在 PC 做。
过敏系统能保证不出事吗
是强提醒与打菜避让清单，不替代人工核对。价值是高峰少忘、责任可追溯。
只要托管 / 只要兴趣班 / 只要编程
可以。三业态分开开；编程版需带兴趣班排课。不为用不上的模块付钱。
营销、打卡、人脸一定要买吗
不必。默认核心开通；增值有痛再加。
多少钱
按校区订阅；用「漏收一人一个月」或「课消对不清」对齐后再报价。电话开通试用。
收口
三个业态，一个底座。选主线，开能力。
下一步：开通试用 → 导入一个班 → 本周先跑主线。
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